Når en boligejer beslutter sig for at sælge, er én beslutning vigtigere end de fleste andre: Hvad skal boligen koste? Mange vælger at starte højt – måske for at “se, hvad man kan få”. Men erfaring og markedstal viser entydigt, at den strategi ofte slår fejl. En forkert pris fra start kan koste både tid, penge og potentielle købere.
Overpris koster – ikke bare penge, men også synlighed
I et gennemsigtigt marked som det danske, hvor købere har nem adgang til salgsstatistikker og vurderinger, bliver en overprissat bolig hurtigt valgt fra. Og endnu værre: den kan blive usynlig. De fleste boligportaler giver brugerne mulighed for at filtrere efter makspris – typisk i runde tal som “op til 3.000.000 kr.” eller “op til 3.500.000 kr.”.
Hvis din bolig er prissat til 3.095.000 kr., falder den udenfor søgninger op til 3 mio. – og bliver overset af mange potentielle købere. Samtidig konkurrerer den med boliger op mod 3,5 mio., som i købernes øjne ofte tilbyder mere.
Når prisen rammer skævt: Et konkret eksempel
Forestil dig en bolig, der reelt er 3.000.000 kr. værd. Den sættes til 3.300.000 kr. i håb om et godt salg. Men:
- Der er få fremvisninger i de første kritiske uger.
- Efter 90 dage sænkes prisen – og igen senere.
- Efter fem måneder bliver boligen solgt for 2.950.000 kr.
Resultat: Et salg under markedspris og 150 dages liggetid. Den høje pris skræmte køberne væk og skabte ikke den nødvendige opmærksomhed i de mest brugte søgefelter.
Den smartere vej: Prissæt lavere, tænk i synlighed – og skab konkurrence
I stedet kan man vælge en mere strategisk tilgang: Sæt prisen lidt under markedsværdien – og tilpas den, så den rammer de rigtige søgekriterier. Hvis den samme bolig sættes til 2.995.000 kr.:
- Den vises i søgninger op til 3 mio.
- Flere købere ser den og bestiller fremvisning.
- Interessen kan føre til en budrunde.
Og resultatet? I mange tilfælde sælges boligen hurtigere – og endda over udbudspris. I et eksempel deltog tre købere i en budrunde, og boligen blev solgt for 3.075.000 kr. efter bare 12 dage. En højere pris end hvis man var startet over 3 mio.
Køberpsykologi: Positionering i det rigtige prisspænd
Det handler ikke kun om, hvad boligen er værd – men hvordan den fremstår i forhold til alternativer. En bolig til 3.095.000 kr. kan virke “for dyr” i den ene ende og “for billig” i den anden – uden at ramme nogen rigtigt. Ved at prissætte til 2.995.000 kr. taler du direkte til den store gruppe, der søger “op til 3 mio.” og får synlighed, fremvisninger og mulighed for at sælge til den værdi, boligen reelt har – eller mere.
Konklusion: Rigtig pris + rigtig strategi = bedst salg
Et hurtigt og godt boligsalg kræver mere end bare at ramme markedsværdien. Det kræver forståelse for, hvordan køberne søger – og hvordan prisen påvirker deres adfærd. En skarp, strategisk prissætning:
- Øger synligheden
- Skaber mere trafik og interesse
- Øger sandsynligheden for budrunde
- Giver ofte en højere slutpris
At “prøve sig frem” med en høj pris kan koste dyrt. Det rigtige valg er ofte at prissætte skarpt og synligt fra starten – og lade markedet arbejde for dig.